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        行業動態

        木門營銷策略受消費者需求影響

          木門企業制定營銷策略時,首先需要考慮消費者的需求。馬斯洛需要層次理論提出,生理需要、安全保障需要、愛和歸屬需要、尊重需要及自我實現需要是人類從低到高的五種需要。標智木業負責人認為,正是這些需要,決定了消費者的行動方向,也決定了木門企業如何制定市場細分、廣告定位等營銷策略。
          
          馬斯洛需要層次理論認為,沒有一種需要是已經完全得到滿足的。因此,木門企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求,發現其他木門品牌產品所沒有占領的位置,從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。這也需要木門企業對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區分,做好定位策略。如心理價格定位,在一定的產品質量的基礎上,根據消費者的不同需要,優先占領高價位或低價位的市場。
          
          而廣告定位的意義也在于關心對象的需求。任何廣告都要選擇對象,只要認識市場、研究市場、看準市場這個對象的需要,才能做好廣告。不關心對象需要的廣告,做得再精彩也是徒勞無益的。消費者的最低層次需求是對產品基本功能的需求,例如他需要買乳膠漆回去粉刷房子,當他有很多乳膠漆可以選擇的時候,需要層次便往上遞進一層,這時候消費者的需求就不僅滿足于木門的基本產品功能了。因此,木門企業的廣告定位要從單純的推銷商品,逐步走向提高企業和產品的知名度,從單純的代理制作廣告,逐步走向全面進行廣告策劃的道路。通過提升品牌知名度,進行木門品牌建設,就不只是滿足消費者的最低層次需求。
          
          另外,木門企業還可根據特定產品的特點定位,根據特定的使用機會定位,根據使用者類型定位?傊,定位的策略千差萬別,不同的木門企業可根據自己的實際情況,以及消費者的需要變通使用,以達到占有市場的目的。
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